Спросите своих знакомых, кто из них любит слушать, а ещё лучше знает наизусть все произведения Баха, Бетховена или Моцарта? Единицы. Если вы не завсегдатай клуба по интересам, связанным с классической музыкой, конечно.
Всё дело в том, что среднестатистический житель не образован как профессиональный филолог и не имеет каких-то особых вкусов в том или ином направлении. Он прост. Ему не нужно изысков. Соответственно, и вся сила продающего текста в простоте и яркой демонстрации, порой даже откровенно пошлой. Мои личные рекомендации Вам:
- Никогда не пытайтесь использовать труднопроизносимые профессиональные термины даже в тематических текстах. Такие тексты кажутся скучными даже для тех, кто разбирается в профессиональном жаргоне. Постарайтесь донести это до сознания самого простого читателя. "Если учёный не может объяснить пятилетнему ребёнку теорию относительности, то он не учёный, а шарлатан"©
- В рекламном тексте на видное место всегда ставьте слова, ярко демонстрирующие выгоду, которую получит потенциальный покупатель. "Бесплатно", "два по цене одного", "скидка n%" - всё это ставится на первое место в тексте, довольно часто выделяется жирным шрифтом или большими буквами. А лучше всем вместе. ;-)
- Добейте мышление клиента ограничением. Это может быть ограничение количества товара, получаемого выгодно, или же времени срока акции. "Только сегодня", "скидка действенна до...", "Торопитесь! Наши товары ограничены!" нужно помещать следующими. Эта связка "Демонстрация выгоды + ускорение ограничениями" очень мне импонирует. По сути, это основа маркетинга как оффлайн, так и в сети.
Комментариев нет:
Отправить комментарий